Defina bem a visita aos imóveis

A primeira impressão é a que fica: defina bem a visita aos imóveis

Para que um corretor de imóveis concretize a venda ou aluguel de apartamento ou outro imóvel, o ponto chave é a visita ao empreendimento. Muito além do que demonstrar o espaço e os cômodos ao futuro morador, as visitas – se bem detalhadas e realizadas – tornam-se o principal fator de decisão para o fechamento (ou não) da transação.

A fim de facilitar e organizar o trabalho dos corretores de imóveis, selecionamos neste artigo algumas dicas de comportamento e tipos de ferramenta para corretores de imóveis, bem como imobiliárias. Utilizando-os da maneira correta, é possível ter sucesso nas vendas e fechar grandes negócios!

Conhecendo o imóvel e definindo o roteiro da visita

Muitos corretores estão acostumados a não estudar previamente o imóvel, ou a realizar tal estudo alguns minutos antes de apresentar o espaço ao cliente. Entretanto, esta é uma atitude errônea: é recomendado que corretores e imobiliárias estudem o empreendimento com bastante antecedência, conhecendo detalhadamente todas as características do apartamento, casa ou espaço comercial.

Uma boa dica é organizar um roteiro de visita: além de organizar melhor o tempo para realizar outras apresentações, o corretor poderá apresentar todos os detalhes e sanar todas as dúvidas, satisfatoriamente. Vale salientar que os imóveis não são iguais: cada um possui suas particularidades, as quais deverão ser consideradas na elaboração da estratégia de venda.

A luz da manhã favorece a pintura nova? Que tal marcar visitas entre 8h e meio-dia? E se o espaço está fechado há algum tempo, por que não dar uma arejada no ambiente antes de apresentá-lo aos futuros proprietários? Certamente aumentará as chances de fechar negócio.

Apostando no CRM para imobiliária

O CRM (Customer Relationship Manager) é um aplicativo essencial na vida das imobiliárias. Trata-se de um sistema de gerenciamento de informações, no qual constam dados referentes aos clientes, imóveis disponíveis e equipe de corretores.

O CRM é considerado, ainda, um excelente banco de dados gerador de negociação. Uma estratégia muito utilizada é abrir um novo cadastro para cada cliente potencial que entra em contato com a imobiliária. Neste cadastro, insira os contatos do cliente e as especificações do imóvel que este procura. Caso a imobiliária não consiga oferecer o que o cliente procura naquele momento, poderá entrar em contato quando um imóvel que atenda as suas necessidades entrar para a carteira da imobiliária.

Utilizando o CRM Mobile para corretores de imóveis

Os corretores de imóveis autônomos também podem usufruir das facilidades do CRM, para auxiliar nas transações de venda e compra de imóveis. O CRM Mobile traz funcionalidades semelhantes às do CRM para imobiliárias, com a facilidade de poder ser acessado e utilizado em smartphones e tablets. O sistema concentra todas as informações referentes aos clientes e imóveis, de modo que o corretor consiga analisar a repercussão de suas atividades, visando alterar (ou não) as estratégias utilizadas.

O grande diferencial do CRM Mobile é a possibilidade de alterar ou anotar as informações durante as visitas, com base nas informações fornecidas espontaneamente pelos clientes.

No setor imobiliário, manter um bom relacionamento com o cliente é a chave principal para a venda de imóveis. Por isso, investir em ferramentas que facilitem a comunicação e gerenciamento de informação é extremamente necessário e, diretamente, produtivo!

E você, concorda que a visita aos imóveis é importante para garantir a venda ou locação? Aguardamos sua opinião nos comentários!