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Boas vendas e otimos negocios...
4 dicas para fechar negócios imobiliári
Olá,
Atualmente a praticidade e agilidade no dia-a-dia são bastante requisitadas e, por isso, muitas pessoas precisam fechar os negócios em curto prazo. A vida de um corretor de imóveis também necessita de uma dinâmica assim, visto que alcançar as metas e vender mais é o primordial.
Atualmente a praticidade e agilidade no dia-a-dia são bastante requisitadas e, por isso, muitas pessoas precisam fechar os negócios em curto prazo. A vida de um corretor de imóveis também necessita de uma dinâmica assim, visto que alcançar as metas e vender mais é o primordial. Para lhe ajudar a obter êxito nos resultados, confira as quatro dicas para fechar negócios:
1. Defina seu foco
Um dos fatores que muitas vezes atrapalham os corredores na hora de atingirem suas metas é a falta de foco. Por exemplo, você pode escolher trabalhar com aluguel de apartamentos, ou com compra de casas. Foque em sua prioridade e se empenhe nela. A prática dessa sugestão pode ajudar a aumentar suas chances de vender mais, basta haver um bom planejamento.
2. Busque mecanismos
Se a empresa visa expansão, certamente ela tem que utilizar uma ferramenta para os corretores de imóveis, como um CRM (Customer Relationship Management). Esse mecanismo, como outros do mesmo tipo, consiste em gerenciar as relações com o cliente e/ou na gestão de atividades com o foco totalmente voltado a ele de uma forma mais organizada e totalmente integrada. Dentre as vantagens do CRM imobiliário estão: a segmentação dos compradores de acordo com o perfil, arquivar o histórico das negociações e criar redes de fidelidades com eles, ou seja, criar estratégias para potencializar ainda mais o mercado e trazer mais praticidade para concretizar as negociações. Existe até um Aplicativo para celular, dispositivo fundamental hoje em dia para os negócios, o MoreCerto App, onde o corretor de imóveis pode gerenciar sua carteira de imóveis, mesmo quando estiver na rua.
3. Seja prestativo
Os corretores de sucesso são os que priorizam as necessidades dos seus clientes. As pessoas preferem comprar com alguém que está atento aos seus interesses, por isso procure estabelecer uma relação de confiança com o cliente. A credibilidade auxilia na hora da compra dos empreendimentos, uma vez que ele confia e recomenda o seu trabalho.
4. Descubra o que o cliente pode oferecer
É importante manter uma boa relação com o cliente e saber o que ele pode oferecer. Todo corretor sabe que para poder crescer profissionalmente é fundamental pegar o que cada cliente tem de melhor e saber conviver com cada tipo específico de comprador. Uma maneira de negociar diferente com um freguês diferente pode ser decisivo para fechar um negócio.
E VOCÊ, QUAL OUTRO CONSELHO PARA FECHAR UM NEGÓCIO INCLUIRIA NESSA LISTA? COMPARTILHE SUAS DICAS E OPINIÕES COM A GENTE NOS COMENTÁRIOS!
Silvio Quadros
Consultor Imobiliario
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