A vida de um corretor de imóveis nem sempre é fácil, principalmente quando o assunto são as comissões e algo bastante comum no ramo: o sobe e desce que faz a comissão ser a verdadeira engrenagem para uma montanha russa.
Será que existe uma forma de mudar isso e se planejar para melhorar essa questão? A resposta é sim e você aprende agora mesmo em 3 dicas fáceis. Confira!
1. Não se prenda apenas a questões urgentes
Muitas vezes, o começo da montanha russa das comissões é causado com o aquecimento do mercado. Você começa a receber muitas ligações urgentes, e-mails de vendas imediatas e passa a concentrar os seus esforços diários apenas para o os clientes que fecharão negócio agora. Não que isso seja errado, afinal, se aparecerem 20 clientes em um único mês, você terá mesmo que dedicar um tempo maior para atendê-los, mas você já parou para pensar no depois?
Quando começamos a concentrar o nosso trabalho apenas no agora, não há espaço para construir uma cartela de clientes e continuar fidelizando os que não estão em nível de urgência. Dessa forma, o seu calendário passa a ficar lotado com os compromissos atuais e quando eles são resolvidos, você ganha muitas comissões, mas não terá a base para os próximos meses.
Organize o seu tempo para não apenas dedica-lo às questões urgentes, mas também investir e economizar tempo para lidar com as outras, que serão essenciais para evitar o sobe e desce das comissões. Tente acordar um pouco mais cedo para organizar as questões que não são urgentes, otimizar o seu planejamento de antigos e futuros clientes e se educar para que um processo de compra de imóveis aquecido não esfrie as próximas possibilidades.
2. Faça uma rotação de culturas de acordo com a sazonalidade
No caso de compra de imóveis ou até mesmo de aluguel de apartamento, há períodos em que os negócios tendem a aumentar ou diminuir. Veja o exemplo de uma casa na praia. Certamente no verão, o índice de procura será muito mais alto do que no inverno. É por esse motivo que você precisa fazer um planejamento que inclua uma rotação de culturas, ou seja, organizar necessidades diferentes para o mesmo lugar. Dessa forma, você estará plantando várias fontes de negócio que podem captar frutos e lucros independentes da sazonalidade.
Veja nosso exemplo: a sazonalidade mais forte de imóveis na praia seria no verão, mas você pode direcionar no inverno os negócios para aposentados, pessoas que não têm férias de verão, pessoas solteiras e sem filhos que costumam gostar da praia fora de temporada. Viu só como é possível preencher o mesmo lugar com várias culturas diferentes? Veja outras dicas para entender o que se passa na cabeça dos seus clientesno nosso outro artigo. Isso é criar uma rotação de cultura e evitar que as sazonalidades pouco atrativas façam as vendas caírem, pelo contrário, elas podem manter o mesmo fluxo de crescimento, desde que você saiba adaptá-las.
3. Planeje-se na estação mais lucrativa
O humano tende a querer gastar mais no período que ganha mais, mas isso nem sempre é sinônimo de escolha certa. Se o seu negócio rende mais no verão, talvez esse não seja o período para que você invista em um carro, uma viagem ou nas férias no final do mês. É necessário que você concentre todos os seus esforços para captar investimentos nesse período e fazer um planejamento financeiro para as próximas estações, incluindo estratégias para manter as suas vendas ao longo dos outros meses.
Não adianta concentrar toda a sua energia nos períodos que parecem ser mais lucrativos, pois quando você reserva um tempo para se dedicar aos objetivos de médio e longo prazo, sempre terá um fluxo contínuo que não precisa enfrentar os perigos da montanha russa do mercado imobiliário.
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