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4 dicas para fechar negócios imobiliário

Olá,

Atualmente a praticidade e agilidade no dia-a-dia são bastante requisitadas e, por isso, muitas pessoas precisam fechar os negócios em curto prazo. A vida de um corretor de imóveis também necessita de uma dinâmica assim, visto que alcançar as metas e vender mais é o primordial. 

Atualmente a praticidade e agilidade no dia-a-dia são bastante requisitadas e, por isso, muitas pessoas precisam fechar os negócios em curto prazo. A vida de um corretor de imóveis também necessita de uma dinâmica assim, visto que alcançar as metas e vender mais é o primordial. Para lhe ajudar a obter êxito nos resultados, confira as quatro dicas para fechar negócios:

1. Defina seu foco

Um dos fatores que muitas vezes atrapalham os corredores na hora de atingirem suas metas é a falta de foco. Por exemplo, você pode escolher trabalhar com aluguel de apartamentos, ou com compra de casas. Foque em sua prioridade e se empenhe nela. A prática dessa sugestão pode ajudar a aumentar suas chances de vender mais, basta haver um bom planejamento.

2. Busque mecanismos

Se a empresa visa expansão, certamente ela tem que utilizar uma ferramenta para os corretores de imóveis, como um CRM (Customer Relationship Management). Esse mecanismo, como outros do mesmo tipo, consiste em gerenciar as relações com o cliente e/ou na gestão de atividades com o foco totalmente voltado a ele de uma forma mais organizada e totalmente integrada. Dentre as vantagens do CRM imobiliário estão: a segmentação dos compradores de acordo com o perfil, arquivar o histórico das negociações e criar redes de fidelidades com eles, ou seja, criar estratégias para potencializar ainda mais o mercado e trazer mais praticidade para concretizar as negociações. Existe até um Aplicativo para celular, dispositivo fundamental hoje em dia para os negócios, o MoreCerto App, onde o corretor de imóveis pode gerenciar sua carteira de imóveis, mesmo quando estiver na rua.

3. Seja prestativo

Os corretores de sucesso são os que priorizam as necessidades dos seus clientes. As pessoas preferem comprar com alguém que está atento aos seus interesses, por isso procure estabelecer uma relação de confiança com o cliente. A credibilidade auxilia na hora da compra dos empreendimentos, uma vez que ele confia e recomenda o seu trabalho.

4. Descubra o que o cliente pode oferecer

É importante manter uma boa relação com o cliente e saber o que ele pode oferecer. Todo corretor sabe que para poder crescer profissionalmente é fundamental pegar o que cada cliente tem de melhor e saber conviver com cada tipo específico de comprador. Uma maneira de negociar diferente com um freguês diferente pode ser decisivo para fechar um negócio.

E VOCÊ, QUAL OUTRO CONSELHO PARA FECHAR UM NEGÓCIO INCLUIRIA NESSA LISTA? COMPARTILHE SUAS DICAS E OPINIÕES COM A GENTE NOS COMENTÁRIOS!

Silvio Quadros

Consultor Imobiliario

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3 formas de evitar o sobe e desce das comissões

A vida de um corretor de imóveis nem sempre é fácil, principalmente quando o assunto são as comissões e algo bastante comum no ramo: o sobe e desce que faz a comissão ser a verdadeira engrenagem para uma montanha russa.

Será que existe uma forma de mudar isso e se planejar para melhorar essa questão? A resposta é sim e você aprende agora mesmo em 3 dicas fáceis. Confira!

1. Não se prenda apenas a questões urgentes

Muitas vezes, o começo da montanha russa das comissões é causado com o aquecimento do mercado. Você começa a receber muitas ligações urgentes, e-mails de vendas imediatas e passa a concentrar os seus esforços diários apenas para o os clientes que fecharão negócio agora. Não que isso seja errado, afinal, se aparecerem 20 clientes em um único mês, você terá mesmo que dedicar um tempo maior para atendê-los, mas você já parou para pensar no depois?

Quando começamos a concentrar o nosso trabalho apenas no agora, não há espaço para construir uma cartela de clientes e continuar fidelizando os que não estão em nível de urgência. Dessa forma, o seu calendário passa a ficar lotado com os compromissos atuais e quando eles são resolvidos, você ganha muitas comissões, mas não terá a base para os próximos meses.

Organize o seu tempo para não apenas dedica-lo às questões urgentes, mas também investir e economizar tempo para lidar com as outras, que serão essenciais para evitar o sobe e desce das comissões. Tente acordar um pouco mais cedo para organizar as questões que não são urgentes, otimizar o seu planejamento de antigos e futuros clientes e se educar para que um processo de compra de imóveis aquecido não esfrie as próximas possibilidades.

2. Faça uma rotação de culturas de acordo com a sazonalidade

No caso de compra de imóveis ou até mesmo de aluguel de apartamento, há períodos em que os negócios tendem a aumentar ou diminuir. Veja o exemplo de uma casa na praia. Certamente no verão, o índice de procura será muito mais alto do que no inverno. É por esse motivo que você precisa fazer um planejamento que inclua uma rotação de culturas, ou seja, organizar necessidades diferentes para o mesmo lugar. Dessa forma, você estará plantando várias fontes de negócio que podem captar frutos e lucros independentes da sazonalidade.

Veja nosso exemplo: a sazonalidade mais forte de imóveis na praia seria no verão, mas você pode direcionar no inverno os negócios para aposentados, pessoas que não têm férias de verão, pessoas solteiras e sem filhos que costumam gostar da praia fora de temporada. Viu só como é possível preencher o mesmo lugar com várias culturas diferentes? Veja outras dicas para entender o que se passa na cabeça dos seus clientesno nosso outro artigo. Isso é criar uma rotação de cultura e evitar que as sazonalidades pouco atrativas façam as vendas caírem, pelo contrário, elas podem manter o mesmo fluxo de crescimento, desde que você saiba adaptá-las.

3. Planeje-se na estação mais lucrativa

O humano tende a querer gastar mais no período que ganha mais, mas isso nem sempre é sinônimo de escolha certa. Se o seu negócio rende mais no verão, talvez esse não seja o período para que você invista em um carro, uma viagem ou nas férias no final do mês. É necessário que você concentre todos os seus esforços para captar investimentos nesse período e fazer um planejamento financeiro para as próximas estações, incluindo estratégias para manter as suas vendas ao longo dos outros meses.

Não adianta concentrar toda a sua energia nos períodos que parecem ser mais lucrativos, pois quando você reserva um tempo para se dedicar aos objetivos de médio e longo prazo, sempre terá um fluxo contínuo que não precisa enfrentar os perigos da montanha russa do mercado imobiliário.

Conheça também os benefícios de utilizar um CRM Mobile para se relacionar melhor com seus clientes Clicando AQUI.

E VOCÊ, JÁ ENFRENTOU O SOBE E DESCE DAS COMISSÕES? QUE OUTRA DICA ACRESCENTARIA NESSA LISTA? CONTE SUA OPINIÃO PARA A GENTE E VAMOS CONTINUAR ESSA CONVERSA NOS COMENTÁRIOS!

Mensagem do CDPV para Corretores de Imóveis

5 passos fáceis para lidar com clientes difíceis

5 passos fáceis para lidar com clientes difíceis

O mercado imobiliário cresceu muito nos últimos 10 anos, aumentando o prestígio e o espaço para os profissionais da área. Hoje o cliente encontra mais opções em se tratando de imobiliárias e corretores, o que também o tornou mais exigente. Agora, mais do que nunca, é hora de saber lidar com ele!

Separamos cinco dicas valiosas que farão toda a diferença em uma relação comercial entre o corretor e o cliente.

1. Organização

Como se trata de uma situação que exige uma resposta rápida para o cliente, seja para fornecimento de dados sobre o imóvel, opções de financiamentos e documentação, é imprescindível que o profissional seja organizado. Em se tratando de organização, um CRM para imobiliárias é uma boa escolha.

2. Planejamento

Esse é um fator importante para evitar entrar em atrito com o outro lado. Antes de ficar frente a frente com o cliente, é preciso fazer um levantamento completo do imóvel em questão. Também é essencial que o profissional se planeje para o caso de o cliente mudar de ideia, apresentando-lhe outras opções de imóveis. O cliente deve entender que você está ali para ajudá-lo a encontrar soluções – e não apenas para aumentar suas comissões.

3. Preparação

Antes de receber seu cliente, procure analisar todos os pontos positivos e negativos do negócio e, em especial, sobre ele, para descobrir qual é o seu perfil.

Feito tudo isso, procure relaxar o máximo que puder. Esqueça por alguns minutos o negócio, o cliente, e quem sabe esquecer-se de si mesmo, ouvindo uma música prazerosa, vendo um programa de TV totalmente diferente do que você vê todos os dias. Se isso não for o suficiente, saia da sala e vá para a cozinha da imobiliária tomar um cafezinho com os colegas, bater um papo com a mulher que cuida do setor ou o office-boy. Mostre ao cliente que você é uma pessoa comum, assim como ele.

4. Interesse

Uma vez que o cliente está em contato com o corretor de imóveis, é preciso manter o foco no seu sonho e não apenas na venda, que é uma consequência da negociação. Mostre-se realmente interessado no cliente, ajudando-o a encontrar o apartamento ideal, não apenas aquele imóvel que deixe sua conta bancária mais gorda, pois a satisfação de um bom negócio para ambas as partes ainda deve prevalecer.

O cliente tem um sonho: alugar ou comprar o imóvel que torne melhor sua vida e a de sua família. Nesse momento a realização do sonho de todos os familiares ou até mesmo o sonho de toda uma vida está nas mãos do corretor de imóveis.

5. A Lei do Retorno

A Lei do Retorno é aquela em que aquilo você emana para o universo, bom ou ruim, retorna para você mais cedo ou mais tarde. Nesse caso, talvez seja um pouco diferente, mas os resultados são equivalentes.

Uma vez concluída a venda ou locação do imóvel, muitos profissionais acreditam que o contato com o cliente tenha chegado ao final, mas esse é o detalhe que faz toda a diferença. Se o imóvel foi locado, o corretor deve retornar sempre o contato com cliente, mas não por telefone ou enviando um funcionário da imobiliária, ele mesmo deve manter contato pessoal, visitando-o para saber se está satisfeito, se realmente foi um bom negócio, se ele e a família estão satisfeitos. Se assim fizer, o cliente pode até um dia mudar de casa ou apartamento, mas não irá mudar de corretor ou imobiliária.

No caso da venda, aja da mesma maneira. Saiba que existe vida além da imobiliária e um dia o cliente pode resolver vender seu imóvel ou quem sabe comprar outro para os filhos. Portanto se o profissional retorna sempre a manter contato com o cliente, um dia é ele quem retornará para fazer um novo negócio.

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E você, como faz para lidar com clientes mais difíceis? Compartilhe outras dicas com a gente nos comentários!

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